62-银保渠道保费

银保渠道保费暴涨21.7%：一场没有硝烟的"客户争夺战"

2026年的银保渠道，正在上演一场"没有硝烟的战争"。

参战双方：银行vs保险公司
争夺对象：32万亿到期定存
战场：全国数十万个银行网点

银行：我是"中间商"，但我要赚差价

以前银行只是"代销"保险，赚点手续费。

现在银行发现：与其帮别人卖保险，不如自己卖！

于是，银行开始"疯狂"推保险：

•增加银行网点覆盖
•提升网点产能
•培训理财经理卖保险

有些银行甚至打出"存款换保费"的口号——你存定期，我帮你买保险！

保险公司：渠道为王，疯狂"卷"规模

保险公司也不甘示弱：

•银保渠道成本降了30%，可以给更多"好处"
•存款到期是大机会，必须抓住
•规模上去了，股价才能涨！

于是，保险公司疯狂"砸"费用：

•中邮人寿2月新单54.6亿，排名第一
•中国人寿2月新单51亿，排名第二
•平安人寿2月新单37.8亿，排名第三

代理人：你们"卷"，我"受伤"

银行和保险公司在"卷"，但有人"受伤"了——保险代理人。

以前客户买保险找代理人：
•代理人面对面服务
•详细讲解保障内容
•提供长期售后服务

现在客户买保险去银行：
•银行理财经理顺带推销
•主要推荐短期理财险
•成交快，但服务浅

结果：代理人手里的长期保障型保单越来越难卖，甚至"无单可签"！

尾声

这场"战争"没有赢家。

银行赢了规模，但可能埋下服务隐患。
保险公司赢了保费，但可能失去保障本质。
代理人输了客户，但可能推动行业转型。

唯一确定的是：32万亿存款，正在改变中国保险业的格局。